--- title: Beljean Impulse – Blog | Podcast | Webcast | Kundenansprache (2) description: Kundenansprache | Der Blog mit wertvollen Impulsen für engagierte Führungskräfte und erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter. 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Viele Aktienkurse entwickeln sich nur aus dem Glauben und der Hoffnung an dahinterliegende wachstumsträchtige Geschäftsmodelle in nicht mehr nachvollziehbare Höhen. Dabei ist Hoffnung (eigentlich) keine Strategie. [Lesen Sie mehr \[fa icon="long-arrow-right"\]](https://blog.beljeanseminare.ch/wachstum-durch-begrenzung-beljean-impulse) [![](https://blog.beljeanseminare.ch/hubfs/no-1532839_1280.jpg)](https://blog.beljeanseminare.ch/absagen-im-vertrieb-beljean-impulse) ### [#184 Warum bekommen wir im Vertrieb so viele Absagen jeden Tag? Was können wir dagegen tun?](https://blog.beljeanseminare.ch/absagen-im-vertrieb-beljean-impulse) (Bildquelle: [Pixabay](https://pixabay.com/de/illustrations/nein-negativ-finger-hand-stop-1532839/)) Akquise über soziale Medien hin oder her – persönliche Kommunikation ist und bleibt das Salz in der Suppe des Vertriebs. Warum aber wird uns diese Suppe mit Absagen immer versalzen? Stellen wir uns zu dumm an oder steckt was anderes dahinter?   [Lesen Sie mehr \[fa icon="long-arrow-right"\]](https://blog.beljeanseminare.ch/absagen-im-vertrieb-beljean-impulse) [![](https://blog.beljeanseminare.ch/hubfs/question-mark-1872665_1280%20(1).jpg)](https://blog.beljeanseminare.ch/richtig-fragen-stellen-rhetorik-anwenden-beljean-impulse) ### [#183 Richtig Fragen stellen – die hohe Kunst der Rhetorik oder übertriebenes Getue? Teil 2/2](https://blog.beljeanseminare.ch/richtig-fragen-stellen-rhetorik-anwenden-beljean-impulse) (Bildquelle: [Pixabay](https://pixabay.com/de/illustrations/fragezeichen-wichtig-anmelden-1872665/)) Fragen zu stellen gehört zu den Grundlagen der Kommunikation. Im letzten Beitrag habe ich einige wichtige Fragearten vorgestellt. Heute möchte ich dazu wichtige Regeln zum Benutzen von Fragen ergänzen. [Lesen Sie mehr \[fa icon="long-arrow-right"\]](https://blog.beljeanseminare.ch/richtig-fragen-stellen-rhetorik-anwenden-beljean-impulse) [![](https://blog.beljeanseminare.ch/hubfs/question-mark-1872634_1280%20(1).jpg)](https://blog.beljeanseminare.ch/richtig-fragen-stellen-beljean-impulse) ### [#182 Richtig Fragen stellen – die hohe Kunst der Rhetorik oder nur übertriebenes Getue? Teil 1 von 2](https://blog.beljeanseminare.ch/richtig-fragen-stellen-beljean-impulse) (Bildquelle: [Pixabay](https://pixabay.com/de/illustrations/fragezeichen-wichtig-anmelden-1872634/)) Wenn ich in meinen Seminaren (egal, ob Vertrieb oder Führung) auf das Thema „richtig Fragen stellen“ (nicht zu verwechseln mit (richtig**e** Fragen stellen) zu sprechen kommen, dann entspannen sich bei den Teilnehmenden die Gesichtszüge. Dazu ist ja schon mal alles gesagt und da wir das jeden Tag machen, wird es nichts grundlegend Neues geben – also Zurücklehnen und konsumieren. Diese Einstellung ändert sich mit zunehmendem Eintauchen in das Thema. [Lesen Sie mehr \[fa icon="long-arrow-right"\]](https://blog.beljeanseminare.ch/richtig-fragen-stellen-beljean-impulse) [![](https://blog.beljeanseminare.ch/hubfs/puzzle-535508_1280.jpg)](https://blog.beljeanseminare.ch/annahmen-im-vertrieb-forecast-beljean-impulse) ### [#180 Autovervollständigung im Vertrieb – warum sie so schädlich ist wie der Sonnenbrand für die Haut.](https://blog.beljeanseminare.ch/annahmen-im-vertrieb-forecast-beljean-impulse) (Bildquelle: [Pixabay](https://pixabay.com/de/illustrations/puzzle-konzept-entwurf-plan-team-535508/)) Zu meinen aktiven Vertriebszeiten (die übrigens nie wirklich aufgehört haben) war immer am Mittwoch um 18.00 Uhr das wöchentliche Forecast-Meeting, also die Besprechung der Verkaufschancen für das jeweilige Quartal. Das Procedere war (und ist bis heute) immer das gleiche. Der Vertriebler stellte den Fortschritt der Verkaufschance vor und der Vertriebsleiter stellte mehr oder weniger unangenehme Fragen dazu. Das kennen wir schon aus der Schule. [Lesen Sie mehr \[fa icon="long-arrow-right"\]](https://blog.beljeanseminare.ch/annahmen-im-vertrieb-forecast-beljean-impulse) [\[fa icon="angle-double-left"\] Vorheriger Beitrag](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/kundenansprache/page/1) [Alle Beiträge](https://blog.beljeanseminare.ch/all) [Nächster Beitrag \[fa icon="angle-double-right"\]](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/kundenansprache/page/3) ### Der Blog Beljean Impulse ![Icon Blog](https://blog.beljeanseminare.ch/hs-fs/hubfs/Webseite/Icons/Icon%20Blog.png?width=50&height=50&name=Icon%20Blog.png) Das Seminar-, Beratungs- und Coaching-Geschäft ist sehr individuell. Ob du als Kunde und wir als Anbieter zusammenpassen und im Sinne Ihrer Zielvorgaben erfolgreich sein werden, lässt sich in einem einzigen persönlichem Gespräch häufig nicht herausfinden. Für uns aber steht die Nachhaltigkeit deiner Zielerreichung an erster Stelle. Daher möchten wir dir mit diesem Blog die Möglichkeit geben, uns kennenzulernen. ### Über sich hinauswachsen – der Podcast für Führung und Vertrieb ![Icon Podcast](https://blog.beljeanseminare.ch/hs-fs/hubfs/Webseite/Icon%20Podcast.png?width=50&height=50&name=Icon%20Podcast.png)Warum ein Podcast? Nun, die Beljean Seminare gibt es seit 1978 und damit haben wir in der Tat schon ein paar Jahrzehnte Erfahrung in Sachen Persönlichkeitsentwicklung. Ich teile meine Erfahrungen, gebe Anregungen, stelle aber vor allem viele Fragen. Diese Fragen helfen dir, dich selbst und deine ganz individuelle Situation über Bilder die dazu in deinem Kopf entstehen, zu reflektieren.  ### Der Webcast für Führung und Vertrieb. „![Icon Webcast](https://blog.beljeanseminare.ch/hs-fs/hubfs/Webseite/Icons/Icon%20Webcast.png?width=50&height=50&name=Icon%20Webcast.png)FührungToGo“ und „VertriebToGo“ heißen unsere Videoformate. Hier stellen wir dir in kurzen Sequenzen von 5 bis max. 10 Dauer viele Fragen. Diese helfen dir, neue Ideen zu bekommen, um deine Herausforderungen des Tagesgeschäftes erfolgreich zu bewältigen. Es ist also ausdrücklich kein Webcast zum Zurücklehnen und Konsumieren. Lass dich inspirieren, finden deine Antworten und lege los. Es lohnt sich – versprochen. ### Beitrag nach Thema - [Allgemein (9)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/allgemein) - [Fachkräftemangel (51)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/fachkräftemangel) - [Führungskraft (182)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/führungskraft) - [Konzept (37)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/konzept) - [Kundenansprache (28)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/kundenansprache) - [Leitfaden (75)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/leitfaden) - [Meinung (5)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/meinung) - [Mitarbeiterführung (199)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/mitarbeiterführung) - [Mitarbeitergespräche (135)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/mitarbeitergespräche) - [Selbstführung (82)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/selbstführung) - [Umgang mit Menschen (140)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/umgang-mit-menschen) - [Umgang mit mir selbst (189)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/umgang-mit-mir-selbst) - [Unternehmenserfolg (133)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/unternehmenserfolg) - [Unternehmensführung (120)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/unternehmensführung) - [Vertrieb (17)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/vertrieb) - [Wachstum durch KI (12)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/wachstum-durch-ki) - [Weiterbildungskosten (1)](https://blog.beljeanseminare.ch/topic/weiterbildungskosten) Alle Themen [![CTA Kontakt](https://blog.beljeanseminare.ch/hs-fs/hubfs/CTAs/CTAS_2024/CTA%20Kontakt.png?width=400&height=400&name=CTA%20Kontakt.png)](https://www.beljeanseminare.ch/shop)   ### Hier unseren Blog abonnieren: #### Über uns Die Beljean Seminare wurden 1978 von Rudolf Beljean in der Schweiz gegründet um Menschen und damit auch Organisationen zu helfen, über sich hinauszuwachsen. 2012 wurden die Beljean Seminare an Mathias Heinrich aus Hannover übergeben, als sich Rudolf Beljean aus dem aktiven Berufsleben zurückzog. Damit lebt die sehr erfolgreiche Tradition, nicht methodisch zu arbeiten (Vermittlung von Rezepten), sondern den Teilnehmenden Anregungen zur Veränderung der eigenen Vorstellung in Bezug auf vertriebliche Themen und die Führung von Mitarbeitenden zu geben, bis heute weiter. #### [Impressum](https://www.beljeanseminare.ch/impressum-beljean-seminare) #### [Datenschutzerklärung](https://www.beljeanseminare.ch/datenschutzrichtlinien-beljean-seminare) [![\Widerrufsbutton\](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2934228/interactive-217082864135.png)](https://blog.beljeanseminare.ch/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLFSmt3HrsV5uqHFvFJ%2FtkLU%2FDttr6W8lMI8jlUncMCr%2FlxKXzRrHH5zcNFAA21rSrf%2FRnyu3OPKrIZ07S7iIsxf29CKo4pM%2BrYgdryDeBpTD6oQlmQQLInrisCR%2Fet%2BEE9dxs8vf2LczMM4NaucujlPmC0Dgk%2F8tQ6W883pkyYLzRpS9oNbd96C15ijrdDSlIk6U5jjpE4dRxPBz1kCSYzEuB6P%2FbbBUITRzwmwNl7&webInteractiveContentId=217082864135&portalId=2934228) #### Kontaktieren Sie uns \[fa icon="phone"\]  +49 511 420055 \[fa icon="envelope"\] [info (at) beljeanseminare.ch](mailto:info@beljeanseminare.ch) \[fa icon="home"\]  Edgar-Scheibe-Straße 15 D - 30655 Hannover  [\[fa icon="facebook-square"\]Facebook](https://www.facebook.com/beljeanseminare/?fref=ts) [\[fa icon="linkedin-square"\]Linkedin](https://www.linkedin.com/company/beljean-seminare-ag/) Copyright 2023 | Bcom Mathias Heinrich e.K. \[fa icon="chevron-up"\]Back to top