Die wenigsten Vertriebler erklären die Kaltakquise zu ihrem Lieblingsthema. Ich kenne tatsächlich relativ wenige Menschen, die das wirklich gern und mit Leidenschaft tun. Auch das ist aber eine Frage der Vorstellung und möglicherweise der Veränderung von Bildern im Kopf. Was meine ich damit? Dazu im Folgenden ein paar Beispiele.
In diesem Impuls möchte ich einige organisatorische Aspekte auflisten, die für den Erfolg einer Präsentation wichtig sind.
Ich muss mit meiner Präsentation die Menschen für die Veränderung begeistern und zum Ziel führen. Ich habe unterschiedliche Motive, unterschiedliche Situationen und unterschiedliche Ausgangslagen auf der Seite meiner Zuhörer bzw. Zuschauer und all das gilt es einzufangen und abzudecken. Mit welcher veränderten Einstellung es uns gelingt, all das unter einen Hut zu bekommen, haben wir uns im letzten Beljean Impuls vor Augen geführt.
In diesem Impuls möchte ich zunächst der Frage nachgehen, mit welcher inneren Einstellung wir das Thema einer Präsentation angehen sollten. Das Organisatorische anhand einer Checkliste wird im nächsten Impuls behandelt.
Also, „Was soll mit einer guten Präsentation erreicht werden?“ Klar, den Kunden überzeugen, bei mir und meinem Unternehmen zu investieren.
Ich würde da aber noch einen Schritt weitergehen wollen.
Ausschnitt aus einem Dialog, der neulich in einem Führungsseminar von uns zwischen einem geschäftsführenden Gesellschafter und einer Führungskraft der Generation Y, die sich auf eine Führungsposition beworben hat:
Geschäftsführer: „Was ist denn so Ihre Zielsetzung für die nächsten Jahre?“
Bewerber: "Ich möchte mit Spaß meiner Arbeit nachgehen und an den Zielen Ihres Unternehmens mitarbeiten. Und wenn mir das irgendwann keinen Spaß mehr macht, dann möchte ich weiterziehen und mir neue Herausforderungen suchen"
Sehen Sie hier, wie das Gespräch ausging und was wir daraus mitnehmen können ...
Heute mal etwas in eigener Sache.
Ganz ehrlich – das nachhaltigste Lernen findet definitiv mit allen Sinnen (Hören, Sehen, Riechen, Tasten, Schmecken) statt. Daher sind wir eindeutige Verfechter von Präsenz – Seminaren. Es gibt aber Situationen (Corona zum Beispiel war eine solche), wo Präsenztermine schwierig einzurichten sind. Manchmal sind es auch Terminüberschneidungen bei gleichzeitiger Notwendigkeit, trotzdem ins Handeln bzw. in die Veränderung zu kommen. Oder die Möglichkeit, sich die Inhalte immer wieder in den Sinn zu holen und darüber Nachhaltigkeit zu erlangen.
