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Webcast: Wie komme ich als Mitarbeiter mit meiner Führungskraft klar? (174)

[fa icon='calendar'] 17.7.2021 / von Mathias Heinrich in Führungskraft, Unternehmensführung, Unternehmenserfolg, Mitarbeiterführung, Umgang mit Menschen, Umgang mit mir selbst, Selbstführung, Kundenansprache, Vertrieb

Was haben Familie und Führungskräfte gemeinsam?
Wir können sich uns in den seltensten Fällen aussuchen.

Und während wir für die Harmonie im Umgang mit unseren Freunden schon auch ein Stück Eigenverantwortung haben, so kann diese im Umgang mit unserer Führungskraft vordergründig an Grenzen stoßen. Was also können wir tun, um uns die für uns ideale Führungskraft zu backen?Ein Webcast mit Mathias Heinrich.

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Webcast: Sollte ich als Führungskraft eher IM oder besser AM Unternehmen arbeiten? (173)

[fa icon='calendar'] 10.7.2021 / von Mathias Heinrich in Führungskraft, Unternehmensführung, Unternehmenserfolg, Mitarbeiterführung, Umgang mit Menschen, Umgang mit mir selbst, Selbstführung, Kundenansprache, Vertrieb

IM Unternehmen, AM Unternehmen – das ist ja nun wirklich egal. Die Arbeit muss halt geschafft werden. Warum aber ist das überhaupt nicht egal und was passiert, wenn falsch gearbeitet wird? Ein Webcast mit Mathias Heinrich.


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Webcast: Vorhersagbares Kundenverhalten – der Traum aller Vertriebsmitarbeiter oder heute schon Realität? (165)

[fa icon='calendar'] 3.7.2021 / von Mathias Heinrich in Umgang mit Menschen, Umgang mit mir selbst, Kundenansprache, Vertrieb

Wenn eines im Vertrieb nicht sicher vorhersagbar ist, dann das Handeln von Kunden. Diese Erfahrungen machen Menschen im Vertrieb jeden Tag. Und sie reflektieren dabei auf ihre Erfahrungen aus vielen Kundenkontakten.

Was aber, wenn mit Hilfe von künstlicher Intelligenz und großen Datenmengen bestimmte Verhaltensmuster doch vorhersagbar wären? Ein Webcast mit Mathias Heinrich.


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Webcast: Die Bedeutung der sozialen Medien in heutigen Vertriebsprozessen und die Konsequenzen für die Arbeit. (170)

[fa icon='calendar'] 7.11.2020 / von Mathias Heinrich in Kundenansprache

Zu meiner aktiven Zeit im Vertrieb Mitte der 90er Jahre waren wir die Könige, wenn wir das Organigramm eines potenziellen Kunden weitestgehend wiedergeben konnten. Dieses Relikt ist heute so wertvoll wie eine Arbeitsplatzbeschreibung. Die Kundenansprache erfolgte über meist telefonische Kaltakquise und in Vor-Ort-Präsentationen wurden die Kunden erst einmal „aufgeklärt“, was der Stand der Technik war. Ein Webcast mit Mathias Heinrich.


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Der Webcast mit praxisnahen Impulsen für Persönlichkeitsentwicklung, Führung und erfolgreichen Vertrieb.

 

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