Es gibt eine unübersichtliche Anzahl von Seminarangeboten. Nach welchen Kriterien aber kann dann die Spreu vom Weizen getrennt und ein guter Anbieter gefunden werden?
Wer sich zum ersten Mal mit dem Thema der Persönlichkeitsentwicklung bzw. dem Buchen von Seminaren beschäftigt, der findet eine schier unendliche Anzahl von Angeboten sowie zahllose unterschiedliche Strukturen. Was ist da sinnvoll und auf was sollte ein Interessent bei der Auswahl achten?
Mathias Heinrich
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Jeden Monat kommen neue Bücher zu den Themen Führung, Vertrieb und Persönlichkeitsentwicklung auf den Markt. Welche sind für mich lesenswert?
Eigentlich ist ja zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit schon mal alles gesagt oder? Nur halt noch nicht von jedem.
Ich habe mal einen guten Freund gefragt, warum ich ein Buch schreiben soll, es gibt doch schon so viele. „Ganz einfach“ hat er geantwortet.
Die rhetorische Antwort auf diese Frage ist ganz einfach.
„Ein gutes Seminar kostet nicht, es bringt etwas!“.
Ist das Thema damit schon erschlagen? Leider nicht.
Schauen wir uns zunächst mal ganz wertungsfrei die Bandbreite an, bevor wir zu Entscheidungen kommen ...
Warum wenden sich Kunden von uns ab und kaufen bei unseren Wettbewerbern oder Marktbegleitern? Was können wir tun, damit das nicht passiert und sich der Aufwand, den wir in die ursächliche Kundengewinnung gesteckt haben, auch langfristig lohnt?
Kennen Sie folgende Situation: Sie wollen ein Kleidungsstück kaufen und sagen zum Verkäufer so etwas wie „gefällt mir eigentlich ganz gut, nur das Muster ist mir etwas zu aufdringlich“.
Was passiert daraufhin? Zwei mögliche Szenarien:
- Der Verkäufer wird Ihnen erklären, warum ausgerechnet dieses Muster ganz exzellent zu Ihnen passt und doch geradezu wie für Sie gemacht zu sein.
- Der Verkäufer wird Sie mit weiteren alternativen Mustervorschlägen überhäufen, sodass Sie sich am Ende gar nicht mehr entscheiden können und überfordert Ihr Vorhaben aufgeben
Drehen wir den Spieß doch einfach mal um ...
