Webcast Beljean Seminare

Im letzten Beljean Impuls haben wir uns mit der Frage beschäftigt, wie wir uns gut auf ein Kaltakquise - Gespräch vorbereiten können und worauf wir achten sollten. In diesem zweiten Teil heute geht es darum, mithilfe einer guten Vorbereitung auf das erste persönliche Gespräch bzw.Treffen dafür zu sorgen, dass wir die Basis für eine langfristige Partnerschaft legen.

Ein gutes erstes persönliches Kunden - Gespräch lässt sich grundsätzlich in drei Phasen unterteilen. Aber schauen Sie selbst ...

Die wenigsten Vertriebler erklären die Kaltakquise zu ihrem Lieblingsthema. Ich kenne tatsächlich relativ wenige Menschen, die das wirklich gern und mit Leidenschaft tun. Auch das ist aber eine Frage der Vorstellung und möglicherweise der Veränderung von Bildern im Kopf. Was meine ich damit? Dazu im Folgenden ein paar Beispiele.

In diesem Impuls möchte ich einige organisatorische Aspekte auflisten, die für den Erfolg einer Präsentation wichtig sind.

Ich muss mit meiner Präsentation die Menschen für die Veränderung begeistern und zum Ziel führen. Ich habe unterschiedliche Motive, unterschiedliche Situationen und unterschiedliche Ausgangslagen auf der Seite meiner Zuhörer bzw. Zuschauer und all das gilt es einzufangen und abzudecken. Mit welcher veränderten Einstellung es uns gelingt, all das unter einen Hut zu bekommen, haben wir uns im letzten Beljean Impuls vor Augen geführt.

In diesem Impuls möchte ich zunächst der Frage nachgehen, mit welcher inneren Einstellung wir das Thema einer Präsentation angehen sollten. Das Organisatorische anhand einer Checkliste wird im nächsten Impuls behandelt.

Also, „Was soll mit einer guten Präsentation erreicht werden?“ Klar, den Kunden überzeugen, bei mir und meinem Unternehmen zu investieren.

Ich würde da aber noch einen Schritt weitergehen wollen.

Ausschnitt aus einem Dialog, der neulich in einem Führungsseminar von uns zwischen einem geschäftsführenden Gesellschafter und einer Führungskraft der Generation Y, die sich auf eine Führungsposition beworben hat:

Geschäftsführer: „Was ist denn so Ihre Zielsetzung für die nächsten Jahre?“

Bewerber: "Ich möchte mit Spaß meiner Arbeit nachgehen und an den Zielen Ihres Unternehmens mitarbeiten. Und wenn mir das irgendwann keinen Spaß mehr macht, dann möchte ich weiterziehen und mir neue Herausforderungen suchen"

Sehen Sie hier, wie das Gespräch ausging und was wir daraus mitnehmen können ...