Webcast Beljean Seminare

Die rhetorische Antwort auf diese Frage ist ganz einfach.

„Ein gutes Seminar kostet nicht, es bringt etwas!“.

Ist das Thema damit schon erschlagen? Leider nicht.

Schauen wir uns zunächst mal ganz wertungsfrei die Bandbreite an, bevor wir zu Entscheidungen kommen ...

Warum wenden sich Kunden von uns ab und kaufen bei unseren Wettbewerbern oder Marktbegleitern? Was können wir tun, damit das nicht passiert und sich der Aufwand, den wir in die ursächliche Kundengewinnung gesteckt haben, auch langfristig lohnt?

Kennen Sie folgende Situation: Sie wollen ein Kleidungsstück kaufen und sagen zum Verkäufer so etwas wie „gefällt mir eigentlich ganz gut, nur das Muster ist mir etwas zu aufdringlich“.

Was passiert daraufhin? Zwei mögliche Szenarien:

1. Der Verkäufer wird Ihnen erklären, warum ausgerechnet dieses Muster ganz exzellent zu Ihnen passt und doch geradezu wie für Sie gemacht zu sein.
2. Der Verkäufer wird Sie mit weiteren alternativen Mustervorschlägen überhäufen, sodass Sie sich am Ende gar nicht mehr entscheiden können und überfordert Ihr Vorhaben aufgeben

Drehen wir den Spieß doch einfach mal um ...

In den drei letzten Beljean Impulsen haben wir uns mit der Frage beschäftigt, wie wir uns gut auf ein Kaltakquise - Gespräch (telefonisch und persönlich) vorbereiten können und welche Dinge beim ersten persönlichen Zusammentreffen wichtig sind. Nun haben wir das Gespräch erfolgreich hinter uns gebracht und können uns fragen, was wir im Rahmen der Nachbereitung tun können, um auch hier nachhaltig einen anderen Eindruck zu hinterlassen, als „der Rest der Welt“.

In den beiden letzten Beljean Impulsen haben wir uns mit der Frage beschäftigt, wie wir uns gut auf ein Kaltakquise - Gespräch (telefonisch und persönlich) vorbereiten können und worauf wir im Erstgespräch achten sollten. In diesem dritten Teil treffen wir nun endlich auf unsere „Beute“ – den Menschen. Und bitte betrachten Sie Ihr Gegenüber ausdrücklich nicht als Beute, sondern begegnen Sie Ihren Mitmenschen grundsätzlich und immer auf Augenhöhe. Worauf aber gilt es darüberhinaus zu achten?