#262 „Erfolgreich verhandeln mit KI: So nutzen wir künstliche Intelligenz für bessere Preisverhandlungen“

(Foto von charlesdeluvio auf Unsplash)

Preisverhandlungen gehören zum Alltag im Vertrieb. Doch sie sind oft nervenaufreibend und voller Unsicherheiten. Wie weit kann ich mit dem Preis gehen? Welche Argumente überzeugen meinen Kunden wirklich? Und wie bleibe ich standhaft, ohne die Beziehung zu gefährden? Genau hier kann künstliche Intelligenz (KI) ein Gamechanger sein. Sie liefert uns datenbasierte Einblicke und hilft, uns gezielt vorzubereiten. Doch wie funktioniert das konkret? Und wie können wir KI im Alltag nutzen?

Preisverhandlungen durch KI optimieren: Wie KI Verhandlungsstrategien unterstützt

KI ist kein Ersatz für menschliche Verhandlungsfähigkeiten, sondern eine Unterstützung. Sie analysiert große Mengen an Daten in kürzester Zeit und erkennt Muster, die uns helfen können. Zum Beispiel:

• Kundenverhalten:
  Die KI kann aus früheren Verhandlungen ableiten, wie ein Kunde wahrscheinlich reagieren wird.
  
  
• Marktdaten:
  Sie zeigt, welche Preise aktuell marktgerecht sind und wo Spielräume bestehen.
  
  
• Wettbewerbsanalysen:
  Die KI verrät, wie die Konkurrenz ihre Preise gestaltet.

Das gibt uns eine solide Grundlage, um Strategien zu entwickeln, die nicht nur überzeugend, sondern auch realistisch sind.

Datenbasierte Argumentation: Wie KI Fakten für die Preisgestaltung liefert

Wir alle kennen das: Kunden möchten konkrete Gründe, warum ein Preis gerechtfertigt ist. Hier hilft uns KI, die richtigen Argumente zu finden. Sie kann:

• Produktvorteile analysieren:
  Welche Features sind dem Kunden besonders wichtig?
  
  
• Nutzungsdaten aufzeigen:
  Wie hat der Kunde ähnliche Produkte in der Vergangenheit genutzt?
  
  
• ROI-Berechnungen liefern:
  Welchen Mehrwert bringt unser Angebot im Vergleich zu den Kosten?

Mit diesen Fakten können wir sachlich und überzeugend argumentieren, statt uns auf Bauchgefühl oder Vermutungen zu verlassen.

Standfestigkeit durch KI-Tools: Wie KI Sicherheit in Verhandlungen gibt

Sicheres Auftreten ist entscheidend, um in Preisverhandlungen erfolgreich zu sein. Doch oft fehlt uns das nötige Selbstbewusstsein, vor allem wenn Kunden hartnäckig bleiben. KI-Tools können hier den entscheidenden Unterschied machen:

• Simulationen:
  Mit der KI können wir Verhandlungen im Vorfeld simulieren und verschiedene Szenarien durchspielen.
  
  
• Echtzeitunterstützung:
  Einige Tools liefern während der Verhandlung Hinweise, z. B. wenn ein Kunde uns in eine bestimmte Richtung drängen will.
  
  
• Nachbereitung:
  Die KI kann uns helfen, nach einer Verhandlung Schwachstellen zu erkennen und uns für das nächste Mal besser aufzustellen.

Diese Unterstützung gibt uns die Sicherheit, auch in schwierigen Situationen standhaft zu bleiben.

KI als Verstärkung in Preisverhandlungen

Künstliche Intelligenz ist kein Zaubertrick, der alle Probleme löst. Aber sie ist ein mächtiges Werkzeug, das uns im Vertrieb unterstützt. Sie hilft uns, besser vorbereitet in Verhandlungen zu gehen, überzeugender zu argumentieren und sicherer aufzutreten. Der Schlüssel liegt darin, KI gezielt einzusetzen und ihre Stärken mit unseren eigenen Fähigkeiten zu kombinieren.

Wenn wir KI richtig nutzen, können wir nicht nur unsere Verhandlungserfolge steigern, sondern auch langfristig bessere Kundenbeziehungen aufbauen.

Probiere es aus – du wirst überrascht sein, wie viel einfacher Preisverhandlungen mit der richtigen Unterstützung werden können

Lies dazu auch folgende Blog-Artikel:

• #34 Warum sind Reklamationen beste Vertriebschancen?
• #73 Siedler oder Pionier – wer ist der bessere Verkäufer?
• #165 Wie kann ich Kundenentscheidungen vorhersehen?
• #256 KI-gestützte Kommunikation: So verbesserst du deine vertriebliche Kundenansprache und erzielst mehr Abschlüsse

Hier noch das passende Zitat eines Beljean – Seminarteilnehmers:
Für mich und mein Unternehmen ist der Nutzen sehr hoch. Durch kleine Veränderungen bekommen wir eine neue Wirkung. Interessant ist meine persönliche Veränderung durch die Umsetzung von der Theorie in die Praxis (kleine Veränderungen -> große Wirkung)
Klaus Gronewold, Regionaler Key Account Manager der Scherf & Lahring GmbH, Edewecht